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發布者:本站整理    發布時間:2019/8/15

隨著中國舒適家居產業的發展,如果您想在舒適家居地暖系統產品中暢銷,您需要分析消費者購買決策過程中的每個環節,公司的每個職能部門和銷售人員。營銷行為必須與客戶的選擇規則保持一致,這種營銷才是有效的。



隨著互聯網經濟的快速發展,年輕消費群體的強勁崛起,不同消費理念、消費方式在不斷涌現,市場營銷也發生了新的變化,越來越多的品牌以顧客的真實感受為準,去建立體驗式服務。


所謂體驗式營銷模式,其實換一句話來說就是讓消費者直接身臨其境地去感受,感受企業的新科技,感受產品的新變化,感受服務的新提升,一切能夠進行五官、感官體驗的都可以在這樣的模式直銷體驗得淋漓盡致,同樣的還有是能夠增強消費者對于企業科技的認同感,增強互動性,通過這樣的方式先體驗,再進行消費購買。

 

各大品牌的體驗式營銷案例

宜家

自1943年創立至今,已經成為全球最大的家具家居用品商場,之所以取得如此大的成功,主要是因為它早已將沉浸體驗式營銷融入了骨子里。


提及宜家的沉浸體驗式營銷,你會發現它真的接地氣。它將內部布局和服務方式設計的更加自然、和諧,旨在讓每個人感覺到宜家就像是出外休閑旅行一般。為了這一切,它在商場中,設有咖啡店、快餐店和兒童活動區域等。如果,在購物過程中,你有些累了,可以喝一杯咖啡,也可以吃一份正宗的甜點,甚至是小憩一會。


而在產品方面,宜家主張則是更為直接的體驗。對于抽屜、柜子、床墊等等,當你想要買的時候,不妨自己拉開抽屜,打開柜門,躺在床墊上試試,感受一下他們的質量,再決定購買。



別克

別克,作為車企中營銷玩的最溜的,嘗鮮各種新鮮的營銷方式早已經成為它的習慣。如今,它更是將上市新車與沉浸體驗式營銷相結合,直接跨界建起了房子。


別克為消費者建造了一個別克 VELITE 5“美好屋托邦”的時尚快閃品牌概念屋,目的則是更好的向消費者詮釋“從好 到美好”的生活理念。它采用了輕量化、可回收的環保綠色建材搭建房屋,加上太陽能光伏板供電和房屋雨水收集系統循環生活用水,實現能源的科學管理和可循環利用。同時,它還有著高度的智能化,住客可以體驗語音控制屋內的燈具、窗簾和音響等等,并通過 APP 手機遠程控制和調整房屋的狀態。



耐克


耐克,可謂是家喻戶曉的運動品牌,在營銷方面,耐克更是一直走在潮流的最前端,在沉浸體驗式營銷方面有著非常成功的經驗。位于紐約耐克公司的“耐克體驗中心”就是案例的成功典范,這里有長達15米的產品擺放墻,上面陳列著各種男女鞋款,更有各種限量產品,供消費者選擇!


浙江麗水約克中央空調陳總做暖通行業近十年,在初次了解到德國魯爾超導熱地暖體驗包時非常感興趣,決定在店里進行嘗試。一段時間后,陳總反饋信息說這種體驗模式遠超傳統的產品陳列展示效果,通過體驗式營銷,他賣出了多套傳統地暖和超導熱地暖,成單率遠遠高出預期,這也說明直觀感受更容易打消終端用戶心中的疑慮。通常終端用戶貨比三家,但很多用戶最終表示還是實際體驗過最安心。因此,通過體驗包這種操作簡單,便攜,易上手的體驗模式,無疑極強的增強了市場競爭力。


渭南樊總表示體驗包能夠展示地暖的施工工藝、產品質量和使用效果,同時讓銷售人員節省了時間成本,幫助很大!

今德國魯爾暖通品牌前所未有的將體驗式營銷應用在地暖銷售方面,最根本的一點是很大程度上抵瀘州劉總新店開業時了解到地暖體驗包立即訂購了一個,據他反饋,他非常認同這種體驗式銷售,能夠直觀的給終端用戶展示產品的特點,對于銷售人員來講,省時省力省心。


德陽楊先生在同行朋友圈了解到體驗包之后產生了濃厚的興趣,主動要求購買試用。并且他認為地暖體驗包在小區擺點非常有利:一是更加直觀、形象的展現出了地暖的構成;二是可以讓終端用戶快速體驗地暖的溫度,直觀感受到地暖的升溫速度;三是體驗包的外觀比較精致,更容易得到客戶的認可;四是可以大幅度提高成交量;五是能夠提升品牌競爭力,凸顯與當地競品品牌的競爭力!德國魯


德國魯爾超導熱地暖體驗包一經推出在浙江、江蘇、湖南、湖北、四川等地的經銷商和終端用戶中引起了強烈反響,據反饋回來的數據,大部分客戶地暖銷售的成單率有大幅度的提升。


據國外銷售方法統計,體驗式銷售方法占客戶合同簽訂85%的銷售成交率。俗話說“工欲善其事,必先利其器”,魯爾體驗包是銷售人員通過客戶體驗快速簽單與戰勝競爭對手的必備武器!

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