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發布者:本站整理    發布時間:2019/8/28
6月3號,我們在安徽宣城皇宮酒店舉辦了德國魯爾地冷地暖中央空調總裁觀摩體驗會,中國地冷地熱中央空調研究設計院總工程師李劍敏教授、魯爾中國區運營中心總經理文進平先生、魯爾中國區運營中心銷售經理席艷茹、德國魯爾地冷地暖優秀銷售代表鄧必才以及各省市暖通行業的總裁和負責人參與了此次會議。
    會議開始前,與會嘉賓合影留念。

    首先,由德國魯爾地冷地暖總工程師李劍敏教授致開幕詞辭,李教授是中國建筑節能新技術委員會常務委員;中國地冷地暖中央空調研究設計院總工程師;魯爾中國區運營中心技術總監;長安大學環境工程學院教授、博士生導師。他就當下暖通前沿技術和德國魯爾產品核心優勢做出了重要講話!
    德國魯爾中國區運營中心總經理文進平先生就德國魯爾地冷地暖技術做了詳細講解。從地
冷地暖的發展方向、系統構成、防結露控制等方面介紹了最前沿的暖通科技----德國魯爾地冷地暖產品。并分析了未來地冷地暖的發展趨勢與發展前景。與會嘉賓都表現出了濃厚的興趣,現場氣氛火爆,互動積極。大家針對地冷地暖產品紛紛提出了自己的見解和疑問,文總熱情地與大家進行交流互動,并詳細解答的大家的疑問,獲得了與會人員的高度贊賞。
    接下來,魯爾中國區運營中心銷售經理席艷茹為大家做市場問題分析及解決方案介紹,F在市場競爭激烈,暖通行業也是時時刻刻處于變化之中,產品在變,渠道在變,客戶在變,那么如何在激烈的市場競爭中抓住商機?這需要我們對市場前沿動態要有及時的了解和分析研究。對終端用戶需求有精準的把握,對新技術和新方法深入了解。針對這些席經理從暖通市場現狀、終端用戶的具體需求、以及目前行業所處的困境等方面為我們做了非常詳盡的市場問題分析并提出了一些解決方案和思路供大家借鑒和參考。

    就行業現狀而言,席經理指出目前整個安徽市場主要是以空調制冷為主,地暖采暖為輔。以水地暖為主,以電地暖為輔。地暖的行業主要以鍋爐熱源為主導,輔材拼湊為輔助的精華智能傳統工藝做法。技術外包多,這樣容易出現技術不專業的情況,導致使用效果不佳,耗能大,售后問題多。加上現在市場競爭激烈,品牌多,利潤少。囤貨壓力大,資金周轉期長等。是現在大家面臨的一個主要問題。
    其次要考慮終端的具體需求是什么?現在是一個追求生活品質的時代,市場品牌眾多,終端用戶在采購產品時已經趨向于多角度、多維度的去評估,性能、質量、品質、服務、安全系數、耗能、經濟實惠等因素均在評估范圍內。還有更重要的是客戶的購買需求是需要我們去引導的。要有核心競爭力,就必須提升產品的價值,比如產品形象、包裝、專業、服務、性能、節能、售后等增加產品的附加值。通過產品價值引導價格,讓消費者從心里覺得產品物超所值!
    目前大多數人都有以下困擾:1終端信息資源獲取的困難;2團隊建設難;3技術管理難。4投資風險高、囤貨壓力大.針對這些問題,席經理提出了德國魯爾公司的解決方案:
1選擇一個前景有市場有利潤的項目;最起碼要5到10年的發展走勢.國家在提倡節能環保,終端在追求品質,舒適度。德國魯爾產品既符合國家政策,又滿足終端需求。比兩聯供更具賣點和差異化。
2對產品進行市場定位;鎖定消費群體,以中高端為宜,品牌、專業、品質、服務、技術、售后等為支撐。
3對產品進行形象包裝,產品與定位相匹配。德國魯爾推出的體驗屋,高端、大氣,非常符合我們的產品定位,地冷地暖都可以實時體驗。
4解決銷售、店員不會賣不專業的問題。德國魯爾推出的套餐體驗屋就很好的解決了這一問題。德國魯爾針對套餐體驗屋有自己的銷售三步法:第一步通過套餐墻將客戶進行消費分類;第二步,通過產品測試演示,讓客戶直觀感受產品質量;第三步,讓客戶親身體驗地暖地冷效果。這些都是德國魯爾無可比擬的獨特優勢。
    良好的用戶體驗離不開優質的服務,做好售后服務也是至關重要的一點。德國魯爾地冷地暖產品安裝簡單,可滿足客戶的任意裝飾層,廠家專業技術手把手教會。并且德國魯爾會給予消費者三方協議保障!讓消費者毫無后顧之憂!

    德國魯爾地冷地暖經銷商遍布全國,優秀銷售代表鄧必才作為德國魯爾長期以來的合作伙伴,上臺發表了這些年與德國魯爾公司同舟共濟的心路歷程。合作伙伴作為德國魯爾公司渠道戰略的重要組成部分,一直以來公司都給予了他們極大的幫助,他們也回饋了公司很多,無論是從經銷商角度還是消費者角度,公司積極聽取各方聲音,不斷改進,一直向著更加強大的方向發展。
    信息化時代,用戶體驗是至關重要的!因為在體驗產品的過程中,也許連用戶自己都沒想到的地方,卻被用心考慮,帶來超出想象之外的驚喜。好的用戶體驗能滿足用戶情感化的需求,用戶在選擇產品時往往會受內心感性一面的驅動。用戶需要找到一個使用產品的理由,經歷真實的主觀感受,印象會更加深刻。因此接下來,大家在文總的帶領下進到體驗屋進行地冷地暖產品的觀摩體驗。完整的體驗流程和文總精彩的講解,使得大家在產品體驗的各個環節都有舒適自然的感覺,大家紛紛贊嘆不已。用戶體驗讓產品有了溫度,也拉近了與顧客之間的心理距離。
    觀摩體驗活動結束后,我們為大家準備了豐盛的晚宴,伴隨著悠揚的音樂,大家頻頻舉杯,相聊甚歡,同時我們也穿插了抽獎環節和擊鼓傳花游戲環節,大家興致頗高,將晚會推向了高潮,很多與會嘉賓也與我們簽訂了合作意向書!

    此次安徽宣城地冷地暖中央空調觀摩體驗會圓滿結束!與會嘉賓紛紛表示收獲頗多,無論是從市場前景、行業現狀還是技術、銷售層面,對暖通行業前沿技術有了全新的認識,也從多個角度對德國魯爾地冷地暖產品有了更深刻的了解,魯爾人也會堅持不懈腳踏實地的用實力繼續贏得更多的口碑,讓品牌形象更加出眾!
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